我一直强调，经营企业的基础条件，便是在心中抱有强烈的愿望。而且必须是持续的、“渗透到潜意识之中”的强烈愿望。像那种一拍脑门而冒出来的愿景，是无法描画为企业发展方针的。

愿望必须是“持续抱有的强烈愿望”。

我相信各位的部下，包括专务、副社长、董事会成员和部长，肯定都在制订“这个月想这么做”、“下个月想这么做”诸如此类的目标计划。但你们有机会可以“突击”地问问他们：“下个月的计划是怎样的？”我保证其中很多人会支支吾吾，答不上来。

也就是说，当他们每个月月初在社长面前发表目标计划时，只是把事先写好的内容照本宣科念了一遍而已，等过了一周或十天之后，你试着再去问问他们当时的计划进展如何，搞不好他们压根儿就把这事情给忘了。

如果只是为了应付社长而花费了一小时所思考、制订的计划，那根本别指望他们会切实履行，因为他们根本就没有把计划记在心里。

如果计划出于他们发自真心的强烈意愿，那么他们肯定会不断在心中默念，使其牢记于心。这样的话，何止是“记在心里”的程度，简直就是已经融入血液了。

如果能做到这一步，那么计划中的相关数据肯定是张口就来。

如果你们的部下连计划书中的相关数据都记不住，那么这个计划就是“不靠谱”的，也不可能有效实行。

这个道理对于企业领导同样适用。“本月计划完成多少营业额”“本月计划实现多少毛利率”，一些企业领导自己都记不住这些计划，每次不翻一下相关资料就想不起来，这样的话，经营企业从何谈起。

因此，“持续抱有的强烈愿望”必不可少。所谓“强烈”，即每天不断思考。只要能做到这点，那么计划必能实现。这是一个千真万确的道理。

大家可能会觉得我的话太夸张了。那我就给大家讲一个有趣的真实故事。

有一次，我在京都的盛和塾演讲，也讲到了这一段内容。我事后得知，有位学员一直怀着“钦佩而茫然”的感情聆听我的讲话。因为演讲结束后，晚上我在喝酒时，那位学员走到我的身旁，态度诚恳地对我说：“塾长，真的谢谢您。我真不知道该如何答谢您才好。”

我当时很疑惑，就问他：“你为什么突然这么说呢？”

于是他娓娓道来：

我听您的演讲已经四五年了。这些年，我觉得自己并没有什么大的改变。不过每次听您演讲时，我都会心生羡慕，觉得‘要是我的企业也能这样发展就好了’，结果就在这四五年间，我的企业的发展速度增加了十几倍。

在遇见您之前，我已经从事了20年的企业经营，但企业规模却一直很小。可遇见您之后这四五年，和我原先经营的20年的企业相比，如今我的企业规模已经是当时的好几倍了。该怎么说呢，对这一切，我自己都难以置信。可就是在听您演讲的过程中，企业自然就发展成这样了。所以，要是我没有进入盛和塾学习，我的企业就不会有今天。

也就是说，就算各位心中没有像我刚才所说的“强烈的愿望”，只要聆听我有关“强烈愿望”的演讲，并直率地用心去接受，也会在自己身上产生效果。而那位学员的企业得到发展的亲身经历，便是明证之一。

当时，听了那位学员的诉说，我非常欣慰，我对他说：“你这么说，真的让我很高兴。我作为志愿者在百忙之中赶过来演讲，能给大家带来如此大的收获和喜悦，我也真心感到非常高兴。”

因此，即便只是作为学员在现场认真聆听，也会让自己的企业发生改变。如果自己能够抱有强烈的意志，那更不用说了，你的企业必然能朝着好的方向改变与发展。

本文摘自《稻盛开讲4:付出不亚于任何人的努力》