这个世界上,明星企业家有很多,而命运起点最低的只有她一个。
陶华碧,“老干妈”的创始人。
她出生在一个人口众多的贫困家庭,20岁结婚,没过几年好日子爱人就病故,留下两个儿子由她照料,独自一人支撑整个家庭。
这个一穷二白、负债累累的单身弱女子,从最小的生意一步步做起,摆过地摊,卖过米豆腐、凉粉,开过小饭馆,盘过小食品店,开过作坊式的小工厂……
她经历了种种心酸,一生无比坎坷。最终,凭借5元一瓶的辣酱,做到了68亿的身家。
陶华碧说:
“人的一生中,遇到困难的时候很多,但是我不怕。别人眼里,可能认为我孤儿寡母能做什么?但是我就是要拼下去。否则,你吃不上饭,人家笑话你……
这个过程我觉得好累,但也过来了。人在世界上就是要活得有意义,把一切时间都抢过来。”
陶华碧告诉年轻人:
命运给你一个比别人低的起点,是想告诉你——让你用你的一生,去奋斗出一个绝地反击的奇迹。
1994年,“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,专卖辣椒酱。这就是老干妈的雏形。
2年之后,她才有信心。1996年,她借用当地村委会的两座房子,雇了40个工人,开了第一家工厂,名字就叫“老干妈辣椒酱”。
那个年头,中国市场“三角债”泛滥:你欠我,我欠他,他欠别人…无限循环,无数个死结。很多企业都被拖垮了。
“老干妈”做生意,坚决不欠债,她要求一手交钱,一手交货。
陶华碧说:“我欠别人的钱,不还钱一天也睡不着。所以,我无论到了何等境地,我都不欠钱。当然,别人也不能欠我的钱。”
这其实是她当年过苦日子时,留下的深刻影响:
当年,爱人去世后,陶华碧和婆家人住在一起,婆家也不宽裕。由于爱人的病拉下的饥荒,婆婆担心债主上门讨债,和她断绝了来往。
那“叫天不应、叫地不灵”的日子,曾让陶华碧痛不欲生。
亲戚们都有难处,谁也不会帮助这一家孤儿寡母。为了不被婆家嫌弃,她抡过8磅重的铁锤,背过黄泥巴,背100斤赚3毛钱。
那些债务,是陶华碧后来做生意一笔笔还完的。
此后,陶华碧就暗暗发誓:“以后不论多苦多难,都不欠别人一分钱。”她这辈子,都不想过那种被人索债的日子了。
“老干妈”的生意越来越好,因为她很懂得把控质量的重要性。
为了保持味蕾的敏感度,她平时不敢吃油腻和口味重的饭菜,总预备着一杯凉白开,辣酱做好后,她喝一口白开水,嘴里没有了任何味道,才舀一点辣酱,亲自尝试。
因为长年尝试辣酱,她的口腔溃疡很严重。
有次面对记者,她想起自己受的苦,止不住哭了。她说:
“我有钱了,可是你知道这是什么代价换来的吗?这两年,我由于尝辣椒,嘴里上火、溃疡、被烫伤,从来没好过。现在每天只能喝稀饭。
我多么羡慕你们。我现在唯一的愿望,就是能吃碗真正的饭。我想吃饭,我也是个正常人啊!”
吃得“辣中辣”,方为人上人。陶华碧尝尽了人世间的辛酸苦辣,又亲自尝辣椒够不够辣。上天好像把所有的苦都给了她,她不畏惧、不躲避、勇敢迎接挑战,终于把“老干妈”发扬光大了。
“老干妈”的价格8元一瓶,10多个品种中,最高也没超过12元。
这个价格,算下成本,利润很薄。因为陶华碧觉得,自己从苦日子里过来,她制作的“老干妈”,要让穷人吃得起,还要吃得好。
后来,无数模仿者也切入辣酱市场,甚至包括资本雄厚的大企业,但都轮番败下阵来。因为这个价格,陶华碧说:“比我价高你没市场,比我便宜你白忙活。”
不贷款、不融资、不上市、不逃税!
“老干妈”甚至不打广告,几十年坚持老包装,就是为了省下一些包装设计费。别人劝她说:“老干妈”这么热销,消费者认可这个品牌,物价又飞涨,不会有人在意加价1元的。
陶华碧说:“我做到今天不容易,我不能昧着良心挣钱,该是我的,我不会放弃,让我多要,我做不出来。”
就是凭着这股执拗劲,像阿甘一样,拼命奔跑。
最后,“老干妈”做成了调味品行业的龙头老大,一度市场占有率超过90%。产品卖到了美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、韩国等30多个国家。
在美国,“老干妈”一瓶80元,老外都要排队买。
如今,她靠着这一瓶瓶辣酱,用了20年时间,把40人的小厂,办成了5000人的大厂,解决了550万户农产品销路问题,每年缴税5.1亿元。
由于连续3年一共上缴税款18亿,当地政府奖励她一辆A8888劳斯莱斯轿车车牌。但尽管有了豪车,她依然习惯出门坐公交,吃饭吃粗茶淡饭。
2015年,“老干妈”身价68亿,成为贵州首富,她的名字连续数年被列入胡润富豪榜。
这是一个命运起点极低,却绝地反击,成就一番“霸业帝国”的故事。
所有的苦难都不必理会,剩下的交给时光
也许,只有苦难,才是见证辉煌的勋章。
每一个强大的人,都有过一段没人帮忙、没人支持、没人嘘寒问暖的日子。过去了,这就是你的成人礼;过不去,求饶了,这就是你的无底洞。
一个不努力的人,别人想拉你一把,都找不到你的手在哪里。
陶华碧之所以成为很多人的指明灯,不是因为有希望才去努力,而是努力了,才看到希望。
而对于财富,陶华碧也很务实:
富有不是你赚了多少钱,而是你能剩多少钱。
如果一个人住高级别墅,吃山珍海味,却举债千万,那不叫富有。
真正的富有就是你住在破旧的屋子里,有存款有余额,不担心债主上门,这样的人才是真正的有钱。
对于每一个人来说,命运也许不曾厚待过你,但永远不要放弃在黑暗里摸索光阴,在绝望里寻找希望。
因为生活给了一个人多少磨难,日后必会还给他多少幸运。
为梦想颠簸的人很多,不差你一个。如果坚持到最后,你就是唯一。
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———北京某公司总经理 苏先生