客服热线 :  400 168 0525
Service 精益生产

柳传志是怎么卖猕猴桃的?

日期: 2019-03-01
浏览次数: 45

产品重构建,单品突破,适合于中小微企业;系统推进,适合于大中型企业。不管是单品突破,还是系统推进,都要“杀人诛心”,在生态上发力。这生态,就是人人都做“产品官”


人人都做“产品官”,就是在企业要人人关注产品、研发产品、精雕产品,特别是董事长、CEO更应该是“首席产品官”。


柳传志是怎么卖猕猴桃的?


▼乔布斯任苹果公司CEO时,大刀阔斧地砍掉了70%的型号和产品,并开始按照自己的思维策划新品。


▼马化腾在所有的头衔职位中,最喜欢称呼自己为“软件工程师”,说自己花大量时间做产品,他认为这是种本能,也因此实现了对公司生态的带动。


▼在小米,雷军的第一定位不是CEO,而是首席产品经理,他拿出80%的时间参加各种产品会议,喜欢和工程师们一起确定产品细节。雷军不喜欢开管理会议,小米只有每周一次、每次1小时的公司级例会,也没有什么季度总结会、半年总结会。


但雷军每周都会定期和MIUI、米聊、硬件和营销部门的基层同事坐下来,举行产品层面的讨论会。很多小米公司的产品细节,就是在此过程中决定的。雷军曾公开表示:“小米销售的是参与感。”因此不仅他自己做产品经理,还力邀粉丝做用户体验评测员。


小米每周二会开放粉丝参与的四格体验报告,由用户选出最喜欢和最不喜欢的更新程序,而小米内部会据此为获奖员工颁一个“爆米花奖”。


此外,雷军常亲自为小米产品摇旗呐喊,带动台下的听众们一起为产品欢呼。2015年,他在印度演讲的内容,被网友神剪辑编成一段神曲《Are You OK》,由于音乐押韵且雷军神态可掬,歌曲迅速走红。


▼而柳传志则用信誉为产品担保,2012年8月,联想佳沃集团成立,聚焦水果、茶叶等细分领域,不仅为农业项目提供资金支持,还试图从种植技术、管理和营销等方面全面介入原产品。


2013年,佳沃选择了蒲江猕猴桃作为首推产品,品牌设计方提出希望使用联想集团创始人柳传志的名字命名,叫作“柳桃”。其实,这一举措有较大风险,如果产品不尽人意,企业家本人的信誉也会受到影响,尤其是农产品这样的非标准化产品。但柳传志一口答应了这个提议,“柳桃”自此诞生。


之后,柳传志不管走到哪里,都会提到“柳桃”,把它介绍给公众。2014年,他在罗辑思维上发“英雄帖”,点名向雕爷、白鸦、王兴、同道大叔、王珂五位互联网精英求教“柳桃”的电商营销之道。“柳传志卖柳桃”累计点击超过500万次,被网友转载至各大社交媒体刷屏,10000个预售礼盒在5个小时内销售一空。


几天之后,项目组收到了来自全国各地网友的4000份策划案,他们将其建立微信群,诞生了“柳桃”的第一批铁杆粉丝和智囊团。


人人都是“产品官”,这是趋势。正如周鸿祎所说:“优秀的CEO往往都是一流的产品经理。”多年的技术经验和产品经历,使他们能够快速地找到产品问题,调整产品走向,优化用户体验,并由此为入口把握企业的经营。


消费者对产品和服务需求的不断迭代,使产品成为商业竞争的核心要素,其重要性甚至超越了战略、运营和成本。作为CEO,他们的首要任务变成了——让产品、服务更加高效和具有创新性。正因为此,过去动辄谈战略、谈文化的CEO们,如今谈最多的是产品。这不仅是创新企业的标签,也是企业转型的重要表现之一。


怎样才能成为一个“产品经理型”的CEO?


第一,领导者要做“匠人”。


“产品经理型”的领导者应当是一个专业型人才,做互联网的要懂技术,做养殖业的要追求产出更优质的农产品,比如乔布斯从研发电脑开始发家,马化腾是软件开发者出身。


第二,热爱产品,做产品的“发烧友”。


比如,董明珠就是一位产品型管理者,她不仅对格力的发展史、对格力的每一款产品都如数家珍,甚至能够细数竞争对手的产品特征,掌握整个行业的发展脉络。


第三,“煽动”员工和客户的情绪。


柳传志是怎么卖猕猴桃的?


领导者对于产品的热爱和激情,能够调动员工积极性,刺激技术人员的创造力,同时还能感染消费者。在雷军的带动下,调查论坛粉丝的意见——泡论坛、刷微博,成为小米员工非常重要的工作,一方面追问用户问题,改进产品,另一方面营销出小米具有亲和力的“品牌参与感”。


文章来自网络,版权归作者所有,如有侵权请联系删除


感谢冠卓咨询老师对项目组的全程辅导,通过做项目我们学会了如何用系统科学的方法分析研究问题;开阔了我们的视野并让我们的管理人员明白了团队协作的重要性。


——北京某电器公司


热点新闻
点击次数: 1
在当今竞争激烈的市场环境中,很多企业都在寻求提高效率、降低成本、提升质量的管理方法。而精益化管理是一种旨在提高企业效率、降低浪费并增强客户价值的管理理念,源于日本丰田汽车的生产方式。那么,精益化管理具体怎么实施?在了解精益化管理具体怎么实施之前,要明确什么是精益化管理。精益化管理是一种以客户需求为拉动、消灭浪费和不断改善为核心。这可以让企业以少投入获取成本和运作效益的全新生产管理模式。其实施方法如...
2024 - 11 - 14
点击次数: 7
在现代企业管理中,目视化和6s管理是两种重要的管理方法,对提高工作效率、保证质量、提升安全水平以及塑造良好的企业形象都具有重要意义。而事实上,目视化和6s管理相辅相成,实施得当就能产生更好的管理效果。目视化管理是通过直观的视觉信号,让信息能够快速、准确地被传递和理解。可利用各种视觉感知信息,将管理的要求和标准清晰地展示出来。通过目视化管理,员工能够一目了然地了解工作的进展、存在的问题以及需要采取的...
2024 - 11 - 12
点击次数: 16
六西格玛(Six Sigma)是一种旨在提高业务流程质量和效率的管理方法论,起源于20世纪80年代的美国摩托罗拉公司。随着竞争愈发激烈,六西格玛管理风暴正席卷全球。其核心是改善企业质量流程管理的技术,以实现“零缺陷”。那么,六西格玛包括哪五个阶段?所谓的西格玛,是Sigma的音译,中文其实是标准差。一般企业的缺陷率大约是三到四个西格玛,达到六西格玛就意味着几近于完美,即缺陷率为3.4ppm。接下来...
2024 - 11 - 07
扫描进入小程序
分享到:
Copyright ©1999 - 2022 北京冠卓咨询有限公司
犀牛云提供云计算服务 京公网安备 11011402013827号
客服热线:400-168-0525
联系人:王老师
邮箱:cynthia.wang@gzconsult.com
地址:北京市昌平区东小口镇中东路400号院1号楼14层2单元1712
X
1

QQ设置

在线咨询

---------------------

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

5

电话号码管理

  • 400-168-0525
6

二维码管理

展开