2017
-
05
-
16
六西格玛让你了解客户的心声与抱怨 你知道你的客户有哪些不满吗?六西格玛的施行准确告诉你客户的心声与抱怨。“留住一个老客户所花的代价,是创造一个新客户的五分之一”。没有了客户,企业就失去存在的意义。客户的重要性已是众人皆知的事情,对它的认识, 管理层次越高的人认识得越深刻。几乎没有任何企业不会存在客户投诉和抱怨问题,即使是某些垄断行业,在市场竞争的今天,很少有公司不重视客户,不重视客户的声音。只是对具体问题认识不够和应对不合适,缺少对问题的研究和分析,最后造成惨痛的损失。在欧洲商学院MBA课程里有一个有趣的满意度调查分析结果,客户满意度最高的群体是那些被投诉了的公司,而公司采取了积极行动并使其满意的那些客户。他们的满意度达到了93%,超过了那些没有投诉客户的满意度(85%)。这部分人也是客户保留率最高的群体。这些人成了公司的最忠诚客户。所以最具竞争力的公司,往往是那些对客户投诉采取行动最迅速、解决问题最快的公司。维京航空曾为此投入了400万美元建立自己的客户投诉和反应快速处理系统,就是为了更快、更好地处理客户的意见和投诉。交货时间太长是一个经常被投诉的问题。前不久我在一个公司辅导时,就听说,该公司因某种产品不能按时交货,被一个知名的全球500强企业索赔400万元,同样在这个企业,又被另外一个知名500强企业要求协同他们来改善供货周期太长的项目,看来这个企业确实面临一个交货周...